Technischer Vertrieb
In dem 2-tägigen Training lernen Vertriebsmitarbeiter:innen, wie sie ihr technisches Expertenwissen mit überzeugender Kommunikation vermitteln, langfristig Kund:innen binden und zielgerichtet neue Märkte ansprechen.
Wir informieren Sie an dieser Stelle über neue Termine.
Inhalte und Termine
In diesem zweitägigen Training lernen Vertriebler:innen in einer Gruppe, das Interesse der Kund:innen zu wecken, erklärungsbedürftige Produkte gut zu vermarkten und verkaufsfördernde Gespräche zu führen.
Ziel: Das Interesse der Kund:innen wecken, den Bedarf der Kund:innen verstehen, den Nutzen für die Kund:innen vermitteln, gezielt und verkaufsfördernd argumentieren.
Zielgruppe: Beschäftigte mit technische Berufen, die im Verkauf / Vertrieb arbeiten und erklärungsbedürftige Produkte vertreiben.
Es können maximal drei Personen aus einer Firma teilnehmen.
Inhalte:
- Gespräche und Verhandlungen: 90 % des Erfolgs steckt in der Vorbereitung
- Einstieg und Argumentationsaufbau für Gesprächs- und Verhandlungssituationen
- Die feinen Instrumente des Gespräches: Motive, Nutzen, Lösungen, Ergebnisse aufbereiten und kundenorientiert entwickeln
- Kundennutzen in den Vordergrund stellen
- Kaufsignale erkennen und nutzen
- Gespräche führen und lenken ohne Dominanz
Die beiden Trainingstage bauen aufeinander auf und können nicht einzeln gebucht werden.
Methoden: Vortrag, Einzel- und Gruppentraining, Erfahrungsaustausch, Lernzielkontrolle, videounterstützte Übungen
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