Das Seminar findet wenn möglich in unserer Geschäftsstelle statt. Die Teilnehmenden müssen einen tagesaktuellen negativen Corona-Test einer offiziellen Teststelle vorweisen. Erforderliche Abstandsregeln können in unserem 70 qm großen Seminarraum problemlos eingehalten werden. Zudem steht ein Luftfilter zur Verfügung.
Sollten Präsenzveranstaltungen am Seminartermin nicht möglich sein, behält sich die Schlüsselregion e.V. vor, den Termin zu verschieben. Bei einer Terminverschiebung kann bis zur Zusage des neuen Termins kostenlos storniert werden.

In diesem zweitägigen Training lernen Vertriebler in einer Gruppe von max. 12 Teilnehmern, das Interesse der Kunden zu wecken, erklärungsbedürftige Produkte gut zu vermarkten und verkaufsfördernde Gespräche zu führen. 

Ziel: Das Interesse des Kunden wecken, den Bedarf des Kunden verstehen, den Nutzen für den Kunden vermitteln, gezielt und verkaufsfördernd argumentieren.

Zielgruppe: Beschäftigte mit technische Berufen, die im Verkauf / Vertrieb arbeiten und erklärungsbedürftige Produkte vertreiben.

Es können maximal drei Personen aus einer Firma teilnehmen.

Inhalte:

• Gespräche und Verhandlungen: 90 % des Erfolgs steckt in der Vorbereitung
• Einstieg und Argumentationsaufbau für Gesprächs- und Verhandlungssituationen
• Die feinen Instrumente des Gespräches: Motive, Nutzen, Lösungen, Ergebnisse aufbereiten und kundenorientiert entwickeln
• Kundennutzen in den Vordergrund stellen
• Kaufsignale erkennen und nutzen
• Gespräche führen und lenken ohne Dominanz

Die beiden Trainingstage bauen aufeinander auf und können nicht einzeln gebucht werden.

Methoden: Vortrag, Einzel- und Gruppentraining, Erfahrungsaustausch, Lernzielkontrolle, videounterstützte Übungen

Dozent: Dipl. Ing. Haiko Schlund ist Maschinenbau-Ingenieur und Kommunikations-, Verhandlungs- und Managementtrainer im Institut für Wirtschaftspädagogik, das mehrfach mit dem Internationalen Deutschen Trainingspreis ausgezeichnet ist. Haiko Schlund verfügt über mehrere Jahrzehnte Berufserfahrung in leitenden Positionen.
 

Termine: Do, 24.06. + Fr, 25.06.2021 - jeweils von 08:30 - 16:30 Uhr

Seminarort: Schlüsselregion-Geschäftsstelle, Talstraße 71, Velbert
Der Seminarraum befindet sich im 2. OG und ist nicht barrierefrei.

Preise pro Teilnehmer (inkl. Getränke & Mittagsimbiss)

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