In diesem zweitägigen Training lernen Vertriebler:innen in einer Gruppe, das Interesse der Kund:innen zu wecken, erklärungsbedürftige Produkte gut zu vermarkten und verkaufsfördernde Gespräche zu führen. 

Ziel: Das Interesse der Kund:innen wecken, den Bedarf der Kund:innen verstehen, den Nutzen für die Kund:innen vermitteln, gezielt und verkaufsfördernd argumentieren.

Zielgruppe: Beschäftigte mit technische Berufen, die im Verkauf / Vertrieb arbeiten und erklärungsbedürftige Produkte vertreiben.

Es können maximal drei Personen aus einer Firma teilnehmen.

Inhalte:

• Gespräche und Verhandlungen: 90 % des Erfolgs steckt in der Vorbereitung
• Einstieg und Argumentationsaufbau für Gesprächs- und Verhandlungssituationen
• Die feinen Instrumente des Gespräches: Motive, Nutzen, Lösungen, Ergebnisse aufbereiten und kundenorientiert entwickeln
• Kundennutzen in den Vordergrund stellen
• Kaufsignale erkennen und nutzen
• Gespräche führen und lenken ohne Dominanz

Die beiden Trainingstage bauen aufeinander auf und können nicht einzeln gebucht werden.

Methoden: Vortrag, Einzel- und Gruppentraining, Erfahrungsaustausch, Lernzielkontrolle, videounterstützte Übungen
 

Hier finden Sie unsere Teilnahmebedingungen für Seminare.

Hier finden Sie unsere Informationen zum Datenschutz.