Das Seminar muss wegen der Corona-Krise verschoben werden. Sobald es einen neuen Termin gibt, teilen wir ihn hier mit.

In diesem zweitägigen Training lernen Vertriebler in einer Gruppe von max. 12 Teilnehmern, das Interesse der Kunden zu wecken, erklärungsbedürftige Produkte gut zu vermarkten und verkaufsfördernde Gespräche zu führen. 
 

Ziel: Das Interesse des Kunden wecken, den Bedarf des Kunden verstehen, den Nutzen für den Kunden vermitteln, gezielt und verkaufsfördernd argumentieren.

Zielgruppe: Beschäftigte mit technische Berufen, die im Verkauf / Vertrieb arbeiten und erklärungsbedürftige Produkte vertreiben.

Es können maximal drei Personen aus einer Firma teilnehmen.

Inhalte:

• Gespräche und Verhandlungen: 90 % des Erfolgs steckt in der Vorbereitung
• Einstieg und Argumentationsaufbau für Gesprächs- und Verhandlungssituationen
• Die feinen Instrumente des Gespräches: Motive, Nutzen, Lösungen, Ergebnisse aufbereiten und kundenorientiert entwickeln
• Kundennutzen in den Vordergrund stellen
• Kaufsignale erkennen und nutzen
• Gespräche führen und lenken ohne Dominanz

Die beiden Trainingstage bauen aufeinander auf und können nicht einzeln gebucht werden.

Methoden: Vortrag, Einzel- und Gruppentraining, Erfahrungsaustausch, Lernzielkontrolle, videounterstützte Übungen

Dozent: Dipl. Ing. Haiko Schlund ist Maschinenbau-Ingenieur und Kommunikations-, Verhandlungs- und Managementtrainer im Institut für Wirtschaftspädagogik, das mehrfach mit dem Internationalen Deutschen Trainingspreis ausgezeichnet ist. Haiko Schlund verfügt über mehrere Jahrzehnte Berufserfahrung in leitenden Positionen.
 

Termin: Sobald es einen Termin gibt, teilen wir ihn hier mit. 

Seminarort: Schlüsselregion-Geschäftsstelle, Talstraße 71, Velbert
Der Seminarraum befindet sich im 2. OG und ist nicht barrierefrei.

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