Technischer Vertrieb
In dem 2-tägigen Training lernen Vertriebsmitarbeiter, wie sie ihr technisches Expertenwissen mit überzeugender Kommunikation vermitteln, langfristig Kunden binden und zielgerichtet neue Märkte ansprechen.
Early-Bird-Preise bis zum 20. Mai 2021
Inhalte und Termine
Das Seminar findet in unserer Geschäftsstelle statt. Erforderliche Abstandsregeln können in unserem 70 qm großen Seminarraum problemlos eingehalten werden. Für den Fall einer Verschärfung der Corona-Auflagen behalten wir uns vor, das Seminar in digitaler Form durchzuführen.
In diesem zweitägigen Training lernen Vertriebler in einer Gruppe von max. 12 Teilnehmern, das Interesse der Kunden zu wecken, erklärungsbedürftige Produkte gut zu vermarkten und verkaufsfördernde Gespräche zu führen.
Ziel: Das Interesse des Kunden wecken, den Bedarf des Kunden verstehen, den Nutzen für den Kunden vermitteln, gezielt und verkaufsfördernd argumentieren.
Zielgruppe: Beschäftigte mit technische Berufen, die im Verkauf / Vertrieb arbeiten und erklärungsbedürftige Produkte vertreiben.
Es können maximal drei Personen aus einer Firma teilnehmen.
Inhalte:
- Gespräche und Verhandlungen: 90 % des Erfolgs steckt in der Vorbereitung
- Einstieg und Argumentationsaufbau für Gesprächs- und Verhandlungssituationen
- Die feinen Instrumente des Gespräches: Motive, Nutzen, Lösungen, Ergebnisse aufbereiten und kundenorientiert entwickeln
- Kundennutzen in den Vordergrund stellen
- Kaufsignale erkennen und nutzen
- Gespräche führen und lenken ohne Dominanz
Die beiden Trainingstage bauen aufeinander auf und können nicht einzeln gebucht werden.
Methoden: Vortrag, Einzel- und Gruppentraining, Erfahrungsaustausch, Lernzielkontrolle, videounterstützte Übungen
Dozent: Dipl. Ing. Haiko Schlund ist Maschinenbau-Ingenieur und Kommunikations-, Verhandlungs- und Managementtrainer im Institut für Wirtschaftspädagogik, das mehrfach mit dem Internationalen Deutschen Trainingspreis ausgezeichnet ist. Haiko Schlund verfügt über mehrere Jahrzehnte Berufserfahrung in leitenden Positionen.
Termine: Do, 24.06. + Fr, 25.06.2021 - jeweils von 08:30 - 16:30 Uhr
Seminarort: Schlüsselregion-Geschäftsstelle, Talstraße 71, Velbert
Der Seminarraum befindet sich im 2. OG und ist nicht barrierefrei.
| Early-Bird-Preis (bis 18.05.21) | regulär | |
| für Mitglieder | 690 € | 760 € |
| für Nicht-Mitglieder | 860 € | 950 € |
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