In diesem zweitägigen Training lernen Vertriebler:innen in einer Gruppe von max. 12 Teilnehmenden, das Interesse der Kund:innen zu wecken, erklärungsbedürftige Produkte gut zu vermarkten und verkaufsfördernde Gespräche zu führen. 

Ziel: Das Interesse der Kund:innen wecken, den Bedarf der Kund:innen verstehen, den Nutzen für die Kund:innen vermitteln, gezielt und verkaufsfördernd argumentieren.

Zielgruppe: Beschäftigte mit technische Berufen, die im Verkauf / Vertrieb arbeiten und erklärungsbedürftige Produkte vertreiben.

Es können maximal drei Personen aus einer Firma teilnehmen.

Inhalte:

• Gespräche und Verhandlungen: 90 % des Erfolgs steckt in der Vorbereitung
• Einstieg und Argumentationsaufbau für Gesprächs- und Verhandlungssituationen
• Die feinen Instrumente des Gespräches: Motive, Nutzen, Lösungen, Ergebnisse aufbereiten und kundenorientiert entwickeln
• Kundennutzen in den Vordergrund stellen
• Kaufsignale erkennen und nutzen
• Gespräche führen und lenken ohne Dominanz

Die beiden Trainingstage bauen aufeinander auf und können nicht einzeln gebucht werden.

Methoden: Vortrag, Einzel- und Gruppentraining, Erfahrungsaustausch, Lernzielkontrolle, videounterstützte Übungen

Dozent: Dipl. Ing. Haiko Schlund ist Maschinenbau-Ingenieur und Kommunikations-, Verhandlungs- und Managementtrainer im Institut für Wirtschaftspädagogik, das mehrfach mit dem Internationalen Deutschen Trainingspreis ausgezeichnet ist. Haiko Schlund verfügt über mehrere Jahrzehnte Berufserfahrung in leitenden Positionen.
 

Termine: Do, 24.06. + Fr, 25.06.2021 - jeweils von 9 - 17 Uhr

Seminarort: Schlüsselregion-Geschäftsstelle, Talstraße 71, Velbert
Der Seminarraum befindet sich im 2. OG und ist nicht barrierefrei.

Preise pro Teilnehmer (inkl. Getränke & Mittagsimbiss)

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